[ Pobierz całość w formacie PDF ]
." Naprawdê nie wiem, dlaczego akurat terazsobie przypomnia³em tê historiê.To do widzenia, wracaj do swoich ksi¹¿ek.MetaprogramyMetaprogramy, najogólniej rzecz ujmuj¹c, s¹ to utrwalone na nieœwiadomympoziomie umys³u schematy postêpowania, które wywieraj¹ wp³yw na sposób, w jakipostrzegasz otaczaj¹c¹ Ciê rzeczywistoœæ, myœlisz oraz kierujesz swoimzachowaniem.Warto zwróciæ uwagê na fakt, ¿e mózg ludzki transformujenieprawdopodobn¹ iloœæ informacji w pewne konfiguracje, które umo¿liwiaj¹nadanie otaczaj¹cej ka¿dego cz³owieka rzeczywistoœci pewnego sensu.Aby jakoœzorganizowaæ te niezliczone informacje, które w ka¿dej sekundzie docieraj¹ domózgu za poœrednictwem piêciu zmys³Ã³w, musi on najpierw je uporz¹dkowaæ, anastêpnie odpowiednio przetworzyæ.Metaprogramy s¹ bezpoœrednio odpowiedzialneza sposób, w jaki odbywa siê w³aœnie proces przetwarzania, a co za tym idzie, wjaki sposób cz³owiek rozumie oraz interpretuje otaczaj¹c¹ go rzeczywistoœæ.Tow³aœnie od metaprogramów zale¿y to, na co œwiadomie zwracasz uwagê, w jakisposób rozumiesz œwiat, w oparciu o co podejmujesz swoje decyzje i jakieznaczenie nadajesz temu, co widzisz, s³yszysz oraz czujesz.Dlatego, abynaprawdê skutecznie komunikowaæ siê z drugim cz³owiekiem, konieczne jestrozwiniêcie bardzo cennej umiejêtnoœci dopasowania siê do jego metaprogramów, oczym ju¿ wkrótce siê przekonasz.Na przestrzeni ostatnich dwudziestu latpowsta³o bardzo wiele ró¿nych klasyfikacji i podzia³Ã³w zawieraj¹cych od kilkudo kilkudziesiêciu metaprogramów.W rzeczywistoœci istnieje ich tylko osiem, a wszystkie inne s¹ mniej lubbardziej szczegó³owymi odmianami i wariacjami tych oœmiu.Dla potrzebniniejszej ksi¹¿ki zaprezentujê szeœæ ró¿nych metaprogramów, których znajomoœæma najwiêksze znaczenie z punktu widzenia skuteczniejszego pos³ugiwania siêtechnikami jêzyka perswazji.Pierwszy metaprogram, który poznasz, ¿argonowookreœlany jest mianem:JA-INNI.Decyduje on o tym, czy cz³owiek ma tendencjê do ogniskowania œwiadomej uwagi nasobie, czy te¿ na innych ludziach.Osoba, której uwaga skoncentrowana jest na„Ja", w ró¿nych sytuacjach, zadaje sobie bardzo czêsto nastêpuj¹ce pytanie: „Co ja z tego bêdê mia³?' Postrzeganie œwiata przez pryzmat w³asnych korzyœcijest dla niej najzupe³niej naturalne.W skrajnym przypadku jest to osoba, którazajmuje siê wy³¹cznie w³asnymi myœlami, uczuciami, prawie zupe³nie usuwaj¹c zœwiadomoœci potrzeby innych ludzi, dlatego czêsto mo¿e sprawiaæ wra¿enie bardzoobojêtnej wobec œwiata zewnêtrznego.Taka osoba zapytana o to, jak by³o nawakacjach odpowie mniej wiêcej w ten sposób: „Na wakacjach bawi³em siêœwietnie, doskonale odpocz¹³em.Jedzenie bardzo mi smakowa³o i mieszka³em wmiejscu, które odpowiada³o moim wczeœniejszym oczekiwaniom.Naprawdê bardzoserdecznie polecam to miejsce, bo ja spêdzi³em tam, w bardzo przyjemny sposób,ca³y mój dwutygodniowy urlop." Nietrudno zauwa¿yæ, ¿e najczêœciej pojawiaj¹cymsiê wyrazem w tej ca³ej wypowiedzi by³o s³owo „ja".Osoba, której uwaga skoncentrowana jest na „Inni" postrzega œwiat g³Ã³wnie przezpryzmat tego, w jaki sposób mo¿e przyczyniæ siê do polepszenia jakoœci ¿yciainnych ludzi, bardzo czêsto zadaj¹c sobie pytanie: „Co mogê zrobiæ dla tych,którzy znajduj¹ siê w moim otoczeniu?' W skrajnym przypadku zajmuje siêwy³¹cznie myœlami oraz uczuciami innych, prawie ca³kowicie ignoruj¹c swojew³asne potrzeby.Je¿eli komuœ takiemu zadasz pytanie, jak by³o na wakacjach, toz du¿ym prawdopodobieñstwem odpowie w taki sposób: „Na wakacjach by³o œwietnie,przyjecha³o mnóstwo przesympatycznych ludzi.Wszyscy œwietnie siê bawili orazbyli zadowoleni z wy¿ywienia i warunków, w jakich mieszkali.Na prawdêserdecznie polecam to miejsce, poniewa¿ wszyscy spêdzili tam w niezwykleprzyjemny sposób swoje urlopy."W jaki sposób to wykorzystaæZa³Ã³¿my, ¿e chcesz przekonaæ swojego przyjaciela, aby pojecha³ na wakacje w tosamo miejsce, z którego Ty w³aœnie wróci³eœ po dwutygodniowym wypoczynku.Je¿eli Twój przyjaciel ma uwagê zogniskowan¹ na „Ja" to mo¿esz osi¹gn¹æzamierzony rezultat, mówi¹c mu coœ takiego: „Zobaczysz, ¿e kiedy pojedziesz nategoroczne wakacje w to miejsce, z którego ja w³aœnie wróci³em, to szybko wpe³ni zdasz sobie sprawê z tego, jak wiele korzystasz bêd¹c tam i jak œwietniesiê czujesz."Je¿eli jednak Twój przyjaciel koncentruje siê na „Inni", to powinieneœ raczejwykorzystaæ nastêpuj¹c¹ argumentacjê: „Pamiêtasz, jak opowiada³eœ mi o swoichubieg³orocznych wakacjach
[ Pobierz całość w formacie PDF ]